2018-02-09
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互联网+体育 ID：jipangtiyu
作者 | 中石
██ 近日，专注于家用跑步机市场的小乔体育宣布完成亿级Pre-B轮融资，由华映资本、明势资本、启迪沙丘资本、洪泰（成都）基金、齐一创投共同投资。
拿到融资后的潘忠剑有何打算？目前市场排名前列的小乔跑步机又将如何再进一步？这一切疑问都有待潘忠剑解答。
北京校园走出来的温商
██ 温商，即温州商人，与徽商、晋商、申商、粤商齐名，是中国地方性商人团体的代表之一，有“东方犹太人”之称。有一句话足以代表温商在中国商界的地位——温商是中国奇迹，也是世界奇迹；温商是中国骄傲，也是世界骄傲。
潘忠剑就是这样一位温商，血液里流淌着温州商人的真诚、活跃与热情，以及与生俱来的商业头脑。潘忠剑说，自己从小就利用寒暑假，前往各个企业打工实习，学习企业运营与管理。
“我从没正式上过一天班，但之前打工实习的经历非常宝贵，让我更懂得如何来运营一家企业。”这段经历对潘忠剑日后创业也有莫大影响。
██ 高考后，带着对知识的渴望与对世界的好奇，潘忠剑走出了温州来到北京求学。大学期间，除了疯狂汲取所需知识，他也仍然保持着对商业的极大热情，几次创业经历都堪称成功，这让他有了更高的商业追求。
“白天读书泡在图书馆，晚上到自己的工作室加班工作，这是我大学生活的常态，可能一天睡眠时间也就4小时。”潘忠剑的大学生活没有虚度。
毕业后，潘忠剑决定回到浙江拓展自己的商业版图，他回忆说：“回到了义乌先是做国际贸易这一块，然后做代运营公司，后来做经销商，最终还是决定创立自主品牌。”
██ 2013年，潘忠剑开始打造自己的电商品牌，仍从他擅长的代理销售起步并逐步向上游拓展。2014年，潘忠剑扩张很快，全年销售额高达上亿元，但是据他自己透漏，这一亿元营收大的背后，是数千万元巨大亏损。
“当时我们把局布得太大，各种家电都做，甚至理发器脚踏板这样的东西也做，而且的利润率很低，导致这一年亏了不少钱”。
聚焦跑步机市场
██ 表面繁荣背后的巨大亏损让潘忠剑决定聚焦到细分跑道发展，“现在的主营业务全在跑步机上”。
选择跑步机有两个原因。潘忠剑解释说：“第一，跑步机市场仍是蓝海，至少在我们进入这个市场前是这样；第二，目前市场上跑步机产品的现状是又贵又笨重，我给自己的跑步机找到了精准定位，我们要做时尚轻便家用型跑步机。”
潘忠剑也分析了市场大环境，随着跑步人群日益增加，与相关的跑步产业一定有机会。他认为，人们跑步的场景无非就是三个。“路跑和马拉松，健身房以及家里的跑步机，是跑步爱好者的三个运动场所。”而在北京等地，冬天的雾霾以及低温会让人不想出家门，只能选择室内运动，接下来潘忠剑开始做产品研发。
但一开始研发进展并不顺利。2015年下半年，资金出现问题。当时几个月发不出工资，团队也从100多人缩减到三四十人。幸运的是，核心骨干没有一个离开，而是选择继续和潘忠剑干。
“大家都有一种信念，我们肯定能起来，路走对了，方向也对了，就是科技品牌的路线。”这段往事更坚定了潘忠剑走下去的决心。
如今，经过数次升级迭代，小乔跑步机基本实现了潘忠剑最初设想。跑步机机身不超过34kg，外表美观大方，由于售价相对较低，深受广大年轻消费者尤其是女性消费者喜爱。
██ 小乔跑步机拥有研发、生产、品控于一体的供应链。潘忠剑介绍称，在金华小乔体育有自己的跑步机工厂，打造的是“工厂到消费者”的经营模式，不存在经销商囤货等问题，因此整体运营成本较轻。而小乔跑步机的核心技术也在自己手里，自建工厂可以节约成本。
此外，“小乔跑步机”在打造品牌形象时，选择当红女星迪丽热巴作为代言人。潘忠剑强调，运动健身的第一诉求其实很简单，就是变美。在全民运动意识觉醒的同时，跑步和健走在运动项目中占比最大。年轻人是最大的跑步人群。用迪丽热巴作为代言人，其实想要告诉大众，“小乔跑步机”做的是消费品牌。
产品、推广两手抓
██ 据记者了解，截止目前小乔跑步机已卖出十几万台，销售额破亿同时，也为潘忠剑带来了上千万的利润。从天猫等网购平台上看，小乔跑步机的销售量以及品牌影响力都稳居行业前列。
潘忠剑认为工业设计能力是最大优势，也是核心竞争力。“不管去德国还是美国考察，我都可以保持自信，说小乔体育设计的跑步机最美观，另外，供应链优势也非常明显，”他说，“我们本来就是做家电出身，跑步机在我看来也属于家电，供应链和家电行业一样，这一块我们积累了很多优势。”
██ 良好的造血能力加上较高的行业壁垒，或许是小乔体育深受资本喜爱的一大原因。此次拿到上亿元融资的小乔体育接下来又将如何发展？
潘忠剑表示：
第一还是打磨产品，跑步机这个细分领域的产品还不是很成熟，大家买跑步机回家不可能像买个冰箱、洗衣机一样是个非常成熟的产品，因为这个行业本身还有很大的发展空间，跑步机的原料供应商、工业设备、结构等都还有很多问题亟待解决，因此大部分资金还将用在提升产品品质上。
第二，就是要加强推广，打造品牌。我要把小乔体育打造出品牌壁垒，让它成为跑步机领域消费者心中的第一品牌。
██ 随着公司不断发展，规模不断扩大，潘忠剑意识到需要同步提升自己的综合能力。今年初，潘忠剑报名了法国里昂商学院-维宁体育全球体育产业领袖进阶项目，被录取为EDP三期学员之一。
之所以选择维宁体育，潘忠剑说，是因为维宁体育是业内公认的体育产业黄埔军校。“这里有很多出色的企业家，优秀的体育人才大多出自维宁体育商学院，师资力量和行业地位都得到大家认可。”
此外，通过EDP，潘忠剑可以结识众多志同道合的优质校友，丰富的人脉资源可以帮助小乔体育成长更快，“大家互利共赢，这种把优秀同学聚集在一起的资源优势，是其他的平台不可比拟的”。
