每步科技CEO马京伟：平和的挑战者丨EDP学员风采
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作者 | 芦文正
██ 健康产业属于目前增长速度较快的产业之一，但就现状而言，健康产业仅占国内生产总值4%-5%，相比发达国家15%的占比，差距明显，却也说明市场发展潜力和增长空间巨大。
近两个月，专注于大众跑步赛事IP开发、管理与经营的每步科技（上海）有限公司（以下简称‘每步科技’）连获资本青睐，吸引了各方的注意。
让人好奇的是一家扎根于体育产业的公司以“科技”为招牌，频频获得投资人认可，这家公司是如何成长起来的，公司“掌门”又是个什么样的人？
每步科技创始人、CEO马京伟认为自己既是一个跑者，也是一个创业者，但归根到底，她骨子里是一个挑战者。
跑者：15年职场路令我成长
██ 马京伟出身于电力系统之家，父母亲都在电厂工作，当初选择就业方向时，家里人想让她继续沿着父辈的老路走。高考填报志愿时，马京伟就按照家里人的意愿填报了华北电力大学自动化专业。四年大学时光转眼即逝，刚一毕业，马京伟就在体制内找到了一份稳定的工作，担任华能集团河北分公司的技术工程师，而且一干就是10年。
“之后，由于家庭原因我去了上海，”去上海，马京伟主要是想在工作和家庭生活之间找一个平衡，“当时孩子已经两岁，作为一个母亲，我不想离孩子太远，不想在孩子成长过程中缺位。”
按照常理，马京伟理应在上海找一份体制内的工作，但最终她选择拥抱互联网。
“当时互联网企业发展态势非常好，我选择的公司‘我查查’又成立不久，”马京伟说，“我也想试试新的东西，挑战一下自己。”
██ 进入“我查查”后，马京伟先从主管做起，因工作出色，仅一年多时间，就连升四级，从主管升到了总监，又过了没多久，她成了“我查查”的CMO（首席市场官）。马京伟将其归因于业务能力、敬业精神以及对市场的敏锐度较高。
在“我查查”工作期间，公司还付费送马京伟读了厦门大学的EMBA课程。马京伟笑称：“在‘我查查’这是一个前无古人的例子，直到现在我都和前老板保持良好的关系，我也很感谢他在我成长过程中提供的帮助。”
在厦门大学学习期间，马京伟认为最大收获就是战略管理能力有了提高。
“在我看来战略管理能力是通过对一个行业以及与其相关的其他行业的综合判断，分析出自身所处行业或企业的发展方向和机遇挑战，在此基础上，战略可分解为可执行的工作项，带领团队快速响应实现目标。”马京伟表示，即使是CMO，也要有全局观和战略判断力，这样才能对业务有更深刻的理解。
只是马京伟当时一定没有想到，战略管理能力的提高让自己走上了创业之路。
██ 在厦门大学读书的日子，马京伟也喜欢上了运动，爱上了跑步。“我低血压、低血糖，还有点儿贫血，按理说我不应该是一个重度运动爱好者，但我在厦门大学，完成了戈壁挑战赛，也完成了全程马拉松。”
马京伟非常享受跑步带给她的乐趣，“它使我的意志力得到了锻炼”。跑步带来的目标感，行动力以及超越自己时的那种愉悦感，都让她乐享其中。
创业者：天时、地利、人和促使我创业
██ 对跑步的热爱成了马京伟创立每步科技的初心。“作为骨灰级跑步爱好者，我知道跑者在参加跑步时最需要什么，也希望通过自己做的事带动更多人参与到跑步中去。”马京伟说。
然而，创业不能只凭借初心就能成功，必须要在充分了解跑步市场的基础上分析自己的利弊。马京伟做的第一件事就是全面调研跑步市场，并在此基础上做深度分析。正是有了前期的充分准备，马京伟创业的时机把握得很精准。
“我现在仍然认为，当时创业的时间点很正确，当时创业所需的‘天时’、‘地利’和‘人和’全都具备，‘天时’就是当时的政策，2015年底，体育产业的风刮起来了，马拉松赛事刚刚兴起，大众路跑市场也在萌芽；”马京伟解释说，“‘地利’，指的是上海这个一线城市对于新鲜事物的接受程度较高；‘人和’，是指我和联合创始人志同道合，而且团队中很多成员都曾经共事或合作过，相互之间非常熟悉和信赖。”
虽然，具备了一定优势，但由于没有经验，创业初期马京伟依然遇到了阻力。“初期的战略方向调整了几次，对于融资节奏的把控也不好，有一段时间每步科技面临的资金压力不小。”她说。
庆幸的是每步科技的团队很优秀，在遇到困难时始终不离不弃，勇于面对困难并最后战胜它。“团队反应速度很快，每次都能在危机面前团结一致且临危不乱，大家一起度过难关，”她微笑着说，“我们团队让我感到骄傲。”
有这么优秀的团队作为后盾，马京伟可以放开手脚按照自己的规划实现自己的创业初心。目前，每步科技旗下拥有“中国高校百英里接力赛”、“爱在每步路跑嘉年华”、“EliteRun精英跑接力邀请赛”等跑步赛事。
██ 选择打造跑步赛事IP，马京伟的解释是，在体育产业中，优秀的体育IP是整个产业链的头部资源，具有很强的行业带动力。
“优秀的IP赛事一定需要同时具备两方面的价值。一方面是赛事的社会价值，比如积极向上的赛事价值观，能够唤起广大社会群体的共鸣；另一方面是赛事的商业价值，包括赞助费、转播权、报名费、赛事衍生等等。”马京伟认为，目前，国内优秀的大众赛事IP很少，对每步科技而言这是巨大的机会。
“每步科技将打造高壁垒，卡位细分领域，继续扮演领跑者的角色。”马京伟说。
挑战者：社会价值和商业价值我都看重
██ 在马京伟心中，每步科技是一家技术驱动且具有IP格局的公司。
“我们有鲜明调性、精准人群、影响力高的IP赛事；有支撑规模运作的IP运营标准规范和赛事信息管理系统；有用来提升赛事管理和参赛体验的技术研发；有线上线下的复合营销推广渠道。以科技研发为核心，IP赛事、规模运作、复合营销三大板块相结合，共同构成了每步科技的竞争壁垒。”提到公司优势时，马京伟如数家珍。
然而，一般来说打造一个赛事IP，从开始到盈利这之间至少需要3到5年。但是每步科技的赛事却在较短时间实现了盈利。
马京伟认为这是因为每步科技的IP赛事商业模式相对健康，而且团队的商业开发能力很强。
“单场赛事在经过最初开发尝试后就可以实现正毛利，主要盈利途径就是通过开展线上线下相结合的复合体育营销，吸引品牌商赞助。”马京伟说。
健康的现金流引起了投资人的注意，马京伟也意识到公司的后续发展需要雄厚的资金。而据马京伟透露，2018年她就希望带领每步科技围绕IP赛事这一核心业务，加大赛事相关的技术研发力，提高技术壁垒，同时开展IP垂直衍生服务和品牌跨界合作的业务尝试。
“其实每步融资不是因为缺钱，也不是因为每步盈利能力弱，而是未来要做的事情需要投入大量资金，我们不能仅仅通过赛事盈利来积累资本，那样太慢了。”马京伟说。
██ 2017年10月，每步科技完成3000万元人民币A轮融资，由日播集团领投，彬复资本跟投；今年1月12日，每步科技再获A+轮融资，由信达风领投。
两次融资间隔时间很短，说明每步科技确实是一家不错的企业，可是疑问也随之而来，频繁对接资本，马京伟难道是To VC的创业者吗？
“我知道自己要去哪儿，要做什么样的公司，我对于资本的态度比较客观，资本对公司而言是投资方，也是重要的商业伙伴，其实我们更倾向于寻找方向一致并且业务相关性较高的资方。”除了资金外，马京伟更看重来自资方的战略指导、市场分析以及相关资源整合。
马京伟认为每步科技的主业、运营能力和团队是投资方敢于投资公司的主要因素。“每步科技专注的大众IP赛事领域是整个体育产业的头部资源，具有很大市场空间；每步科技对IP赛事的运作有深刻理解和把握；每步科技有一支均衡的复合型团队，执行力超强。”马京伟解释说。
随着每步IP赛事的发展，办赛需求和场次也在不断增加，马京伟表示，当前每步科技需要解决如何增强IP赛事的可拓展性。
“一方面，在增加赛事场次的同时要加强品质控制，使IP赛事进一步规模化；另一方面，要注重其他以IP赛事为中心的相关业务协调发展，在商务拓展、内部流程管理等方面加强投入。”虽然有挑战，但是马京伟还是按照自己的计划有条不紊的往前推进。
对于现在的每步科技，马京伟的评价是，不完美，但足以让我骄傲！
██ 创立一家企业不容易，作为创始人把企业做大、做强更难。作为普通人的马京伟深知在瞬息万变的今天，自己的管理能力和战略视野还有一定局限性，为了每步科技的未来以及自己的成长，她报名参加法国里昂商学院-维宁体育全球体育产业领袖进阶三期项目。
在谈及选择维宁体育的原因时，马京伟说道：“每步科技是一家以体育行业为核心的公司，不仅需要在自己的业务范围里扎实深耕，也需要放眼整个体育行业，拓宽视野，希望能够通过维宁体育EDP课程了解体育产业发展的若干可能性，也认真学习体育行业自身从业者的宝贵经验。”
另外，维宁体育创始人纪宁博士也是马京伟选择维宁体育的一个原因，“纪宁博士在体育产业内耕耘多年，在创业路上有他作为伙伴，对我们来说也是一个助力”。
采访最后，马京伟还对EDP的老师和同学真诚地说道：“体育行业在中国是一个正在崛起和飞速发展的业态，希望所有致力于体育行业发展的老师和同学，能够紧抓时代契机，用敏锐的洞察力挖掘体育行业的黄金机会，在做企业的同时共同助力中国体育事业的发展。”
