德西健身苏公科:充满传奇色彩的行业翘楚丨EDP学员风采

德西健身 EDP

 

在成功打造2016-2018年三届EDP“领袖班”之后,法国里昂商学院—维宁EDP项目在2019年牢牢把握住中国新兴市场转型升级大势,突破体育行业边界,全面打通文体娱产业链,重装升级为全球文体娱产业领袖EDP项目。全新EDP项目将于2019年7月下旬盛大开学。互联网+体育将陆续刊载已经录取的“全球文体娱产业领袖”校友风采小传。

 

苏公科

 

▶ 获得“2010健身教练国家职业资格十佳培训师”证书

 

▶ 国家体育总局职业技能鉴定指导中心颁发 “优秀考评员”证书

 

▶ 被国家体育总局、中华全国总工会和中华全国体育总会,聘请为“2015年全国体育行业职业技能大赛”大众健身指导项目裁判长

 

德西健身学校

 

▶ 体育行业国家职业资格培训基地

 

▶ 国家体育总局职业技能鉴定指导中心颁发“优秀培训机构”证书

 

▶ 四川省体育行业职业技能鉴定站颁发“先进培训基地”证书

 

● 他的演讲就像《奇葩说》,唯一不同的是以自身经历为模板;

 

● 他的表情总是很喜庆,即使严肃的话题,也通常说的眉飞色舞;

 

● 他的创业经历就像他的演讲和丰富的表情,有高潮有低谷,低谷期就像十多年前电视剧《宰相刘罗锅》中的宰相,五六十岁被罚到城门口去站岗,依旧乐呵呵。

 

作为德西健身的创立者,苏公科的创业经历就像一个传奇,有引人发笑的谈话,积极向上的乐观态度,还有神奇的经历。

 

在体育学院的宣讲会上,苏公科信心满满的说:“体育行业是一个朝阳行业,我们不一定非要去学校做体育老师才能为体育事业做贡献。”

 

接着他嗓门陡然拔高:“10年前我做健身教练时,一个月收入上万元,那时房价才每平米两三千元,按当时老师的工资来计算,我用20年时间就能把老师一辈子的工资挣回来,就可以考虑退休了。”

 

望着下面“惊掉了一地下巴”的学生,他立刻补充道:“虽然我没挣什么钱,但还是买了房,买了车,也算是过上了安定和舒适的生活。”这一点他很自豪。

 

看似“忽悠”的演讲每年都有数场。然而他并没有撒谎,只是表情有点丰富。当前,在健身行业,月薪3万的教练早已不再新鲜,一个个德西健身学校的毕业学员用事实向体育学院的师弟师妹们阐述着健身教练的良好发展前景,这也是德西健身近年来发展的口碑营销。

 

尽管他的演讲,总是有点“雷”,但实际上这还是苏公科努力向一些主持人学习的结果。恰好就是这样一个讲话有点小风格又积极向上的领导,将口碑营销发挥到极致。

 

而他本来也是很认真的为体校的学生打算着,按他的话说:“我希望师弟师妹们不要像我刚毕业时那样,面对社会一片迷茫。现在,每次去体育学校宣讲,我都要目标明确的说明健身教练未来的发展方向,而体校的学生们看到师哥师姐在德西健身毕业后的待遇,也越来越认可体育健身行业的发展方向。”

 

虽然这是实情,但是苏公科说出来,却叫人既有信任感,又充满喜感,就是这样的方式,将德西健身打造成中国西南的明星健身学校。

 

然而,德西健身学校的横空出世并不是偶然现象,也不像苏公科表面所展现的那样轻松,阳光灿烂的笑容背后是面对困境的乐观精神,既有各种不可思议的奇遇,又有叫人发笑的成功收获。

 

坎坷成长路 多次危机化险为夷

 

苏公科虽然热爱体育行业并且是运动员出身,但刚一踏上社会,命运就和他开了一个玩笑,1999年的第一份工作竟是销售。

 

那时候叫市场人员,每天的工作只是不停地发单子做推广,当时的宣传单也仅仅是一个黑白健美先生的简单图片,而内容是月卡、季卡、半年卡和价格。对于刚走向社会的苏公科而言,冬天发单子,手背经常有冻疮。然而,他顾不上冻得通红的脸,始终挂着笑容,天然的亲和力让他的销售一直做得不错。

 

尽管这份工作有些不符合他的发展方向,却教会他如何与会员打交道,并做好服务。苏公科说:“教练就是更为全面的服务者,而不是高高在上的指挥者。”那个时候其实还没有健身教练这一职位,都叫器械教练、健美教练,当时很多教练在指导会员的时候,常用一种指挥的方式,这叫会员极不舒服。

 

苏公科因此找到了机会,按他的话说:“这就是天上掉下个大金子,只砸到了我身上。”兴高采烈的模样,让他完全忘记了做销售时手上的冻疮。

 

当时,周末通常都是会员最多的日子,那一次,健身俱乐部本就面临教练数量不足的问题,还有一位教练请假,于是,苏公科获得了指导会员的资格。由于同时具有销售经验以及运动员的知识素质,再加上他天生的带着真诚的“忽悠”,会员的愉悦感大大增加,受到会员大量好评。由此,他踏上了教练的道路。

 

于是,苏公科的事业就像坐上了火箭,他一边工作一边提高,学习欧美的健身健美课程和体能康复体系。同时,他还担任了培养新教练的任务。然而,这一时期,他也看到了健身事业的瓶颈。

 

苏公科说:“健身房的商业模式,以销售为主,预付费是业绩核心,在服务和专业端相对比较轻视。”然而,会员对教练的需求却与日剧增。他认为从做教练的经验看,会员愿意花钱买一对一的私教服务,并不在乎是100元还是300元一节课,而是会比较不同教练的上课水平。“事实上,这就是一种服务的竞争。”

 

健身房并没有将会员需求放在第一位,换句话说没有满足客户的真实需求,这就造成了客户需求与健身房商业模式的错位,也是大部分健身房难以脱颖而出的本质因素,模式单一,服务雷同。

 

苏公科带着自己的想法与老板沟通,遗憾的是双方因理念不同最终还是各走各路。

 

德西健身学校 靠质量与口碑传播

 

苏公科任何一次愿望的实现似乎都要经历一些波折,健身学校的创办同样步履蹒跚。没有场地,没有器材,他不得不借助健身俱乐部来上课,收购俱乐部的钱也是向亲戚借来的。

 

对于创业,他一直很乐观。“当时,很多健身俱乐部经营不下去,我就用便宜价格把场地收购了。”苏公科说,“用俱乐部养学校,同时场景化教学也是在俱乐部开展。”

 

其实,这也是不得已而为之,健身教练学校因为场地不够,采用了场景化教学,而他却自信满满地说这只是他发明的教授学员的全新方式罢了,包括怎么接待会员和服务会员等。虽然有些搞笑,但实际上,是很好的实战化的教学方式,但其中自然也包含了他创业的艰难与苦涩。

 

然而生意并不顺利,2008年汶川地震,导致俱乐部人员稀少,不得不变卖,不过学校依旧在经营,按照他的话说:“卖掉俱乐部后,因为碰到另一个俱乐部老板缺人才缺团队,让我来做总经理管理项目,同时可以免费使用场地进行教学。那时候,学校不挣钱,完全是自己挣钱养学校。”

 

不过,仅仅过了一年,事业就出现了转机。

 

2009年

 

苏公科参加了国家体育健身教练培训师考评,成为中国西南地区第1个培训师。

 

2010年

 

2010年获得健身教练国家职业资格十佳培训师称号。

 

2011年

 

2011年,再次收购带有游泳馆的健身俱乐部。

 

这一时期,健身俱乐为他带来巨大利润。事实上,这一时期不论是国家体育政策还是行业发展,都逐渐回暖,而他所有的获利似乎都为他的理想做好了准备。

 

2012年

 

2012年,德西健身学校终于获得独立,第一个校区在成都。

 

2015年

 

2015年,德西健身学校的重庆分校成立。

 

至此,苏公科完成了从创业不如意到走上正轨的逆袭,就像一个传奇故事。而他谈起经验教训,同样与众不同。

 

苏公科的0-1的创业分享

 

尽管这几年,大众创业,万众创新如火如荼的进行着,然而,要想获得成功并不容易。按照德西健身学校苏公科的说法,创业者至少要具备以下几项个人素质。

 

创业者要成为产品、销售、市场、价格设计、战略制定中的一项专家,同时能组建优秀的团队;

 

有能力看到市场的趋势,不论是市场的早期、成长期还是成熟期、衰退期;

 

要注意国家政策,这或许是最重要的;

 

热爱,热爱就会坚持,坚持就会有恒心、有信心。

 

对于初创企业,苏公科认为,真正生存下去,也要有相应的方法。

 

模式建立,明确为客户带来什么样的价值;

 

创收能力,明确为团队带来什么样的发展;

 

成本要控制好;

 

获得利益要学会与公司人员共同分享;

 

资源整合:企业经营,融资,团队优化,学会这几项适时调整。

 

显然,苏公科对这些问题看得很清楚,尽管他的演讲带着真诚的“忽悠”,他的经历带着乐观的苦涩,可他对自己的能力和公司的发展却看得很明白。公司从1到N的发展,他一直都觉得德西健身做得不好,在营销上就是一个短板。这也是苏公科学习EDP课程的主要原因。

 

法国里昂商学院-维宁全球文化体育娱乐产业领袖EDP,培养的就是体育产业里的CEO。同时,对于营销,商学院也有一些行之有效的方法论,在国外已经是极为成熟的模式。这对苏公科而言有很大的吸引力。

 

他说:“公司在营销管理、传媒等方面比较薄弱,我觉得肯定会输的很惨,酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了,弥补差距的最好方式就是到顶级体育教育机构进行学习,所以选择了维宁。”

 

他的表情依旧严肃,叫人感到问题的严重,却又充满喜感,天生就带着苦中作乐的基因!

 

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在成功打造2016-2018年三届EDP“领袖班”之后,法国里昂商学院—维宁EDP项目在2019年牢牢把握住中国新兴市场转型升级大势,突破体...