从办赛到赞助 路跑的记忆符号

芦文正    2017-11-01 评论0
 
 
 
路跑因其人群基数广、参与度高、赛事效应强,成为一年一度最受关注的体育赛事活动。民间赛事的举办与赞助,更是从侧面印证了路跑产业的火热。
 
办赛 差异化打出一片天
 
相比前几年,如今的路跑赛事已遍地开花,以北马、上马、厦马、广马、杭马为代表的一众路跑赛事从北国奔跑到了南疆,从早春奔跑到了严冬。办赛也不再是政府的权利,民间办赛日渐成为主体,各个企业均开始打造自有路跑赛事IP,一般会从两个方向切入。
 
第一类,打造大众跑步赛事,面向大众,追求大而全,主要以智美体育、万达体育等为代表,由于公司实力雄厚,其资本能够支撑起赛事的运转。
 
第二类,则是在实力有限的情况下,在某个领域里精耕细作,并抓住某一类人的兴趣点,以客户黏性取胜。长路体育就是这类企业的典型代表。
长路体育创始人张特表示,赛事是体育产业的核心,在赛事驱动下产业才有商业化场景,才有整个链条的带动作用。
 
长路体育创始人 张特
 
“国家推出的系列政策对群众体育是很大的利好,而跑步又是大众赛事中最热门的运动类别。”据张特透露,去年长路体育共举办了美女跑、泡泡跑和爱情跑等4项路跑活动,每次赛事参与人数平均为六百人。
 
但办赛并不是长路体育的最终目的,长路体育的战略方向已经调整,未来将不再举办赛事。“我们的定位是平台方,搭建由组织方、赞助方、参与者的连接平台,并以服务赛事组织方为核心。”张特说。
 
业务调整基于此前办赛经验。通过自创赛事,长路体育梳理了跑步赛事流程,这为搭建长路赛事服务平台奠定基础。
 
在张特看来,体育和娱乐密不可分。因此,长路体育在跑步运营创新方面梳理了如下几个思路:引入明星代言、结合影视作品和栏目作为宣传媒介、引入网红参赛并直播。
 
“对此,跑友们较为认可,从参与人数上就能看出来。”张特说。
 
谈及未来,张特表示,长路体育在体育布局上更擅长互联网化的各类服务,体育赛事运营业务是重线下的业态,是人力密集型业务,业务偏执行类。
张特称:“转型升级为平台方业务模式后,长路体育将更注重搭建互联网的报名系统、直播推广服务、招商服务、比赛服定制服务等业务,为更多赛事公司提供一站式赛事服务。”
 
赞助 热的最佳体现
 
与长路体育升级成为平台不同的是,我要赞一开始的定位就是体育赞助服务平台。据我要赞CEO彭强介绍,过去一年我要赞帮助了泡泡跑、泥泞跑、越野跑、彩色跑、BOSSRUN以及各类马拉松等二十多个路跑类赛事达成了赞助合作。
 
我要赞CEO 彭强
 
彭强称,随着过去一年路跑运动的愈加火热,各种级别的跑步赛事层出不穷。从赛事赞助角度看,由于不同的赛事规模、人群、主办地、赞助级别等差别很大,所以在赞助金额上跨度很大,从实物到现金,从三、五万到上百万都有。
 
“我要赞参与的一般一场万人左右的路跑赛事,普通赞助商的话一般在10-20万之间,其中最大的单笔赞助费近500万。”彭强说。
 
作为一项大众赛事,赞助商的来源范围也极广。食品饮料、服装服饰、金融保险、交通通讯、甚至是化工能源、机械等,几乎各个行业都有赞助路跑赛事。“但最常见的赞助商还是在衣食住行四个方面,食品饮料、运动装备、保险、汽车、房地产等”彭强说。
 
跑步作为一项没有较高技术门槛的运动方式,已经成为全民参与的一种流行运动。去年在中国田径协会注册的马拉松及相关运动赛事达到了328场,赛事覆盖全国30个省份133个城市,全年参赛人数近280万人次。众多城市愿意开展路跑赛事活动主要是被优质赛事IP带来的经济和社会效应所吸引。
 
人民日报体育部副主任薛原认为,优质的体育赛事IP能产生巨大的商业价值和广泛的社会影响,部分体育赛事IP甚至会成为一种文化现象,从而增加整个城市的人文厚度,点亮城市的品牌。
 
在马拉松之外,其他另类路跑赛事也找到了自己的生存土壤。“泡泡跑、彩色跑、泥泞跑等各种异型跑也深受欢迎,每场活动动辄万人以上,经常一票难求,”彭强解释说,“大众参与,人数庞大,互动性强,健康向上等都是快消品企业所需求的,所以也就受到这类企业的青睐。”
彭强认为,路跑热不仅仅体现在参与人数多,政府和媒体也广为关注。赞助路跑赛事不仅增加了企业品牌的曝光,传播了企业核心价值观,加深产品和消费者的互动,也彰显了企业社会责任感,提升产品的美誉度和品牌形象。
《中国体育赛事价值报告(2017)》调查问卷显示,月收入5000元是分界线,5000元以上的月收入和赛事消费能力成正向关系。200-500元赛事服务消费是大部分人可以接受的范围。从地域来看,大中小城市,在体育赛事消费上没有显著区别,区别主要在于200元以上的市场,城市越大,消费者消费能力越大。消费能力也是路跑乃至于赛事能够成为产业的一个基础。从路跑赛事的布局中也能看出,大部分一线城市都有自己的路跑赛事。
 
消费能力强的城市也是国内众多民营企业的布局点。据《中国体育赛事价值报告(2017)》统计,2017年上半年共有31家巨头及上市公司、26家新三板公司布局体育赛事业务,2年内,94个布局体育赛事的创业公司项目获得融资。31家上市公司布局超过44项体育赛事IP,其中布局路跑赛事5项。这为赛事赞助提供了机会。大部分赞助商也越来越愿意赞助路跑赛事。另外,官方对路跑赛事的赞助比例并不低,这说明官方看好赛事对城市的提高效用。
 
彭强认为赞助商对于赛事方来说还有更深层次的作用和价值。
 
“首先,赛事价值得到认可,能激发从业人员的荣誉感和积极性;第二,每个赞助商投入赞助费用后都会有后续激活手段,利用自己强大的市场关系及媒体资源,在传播、激活赞助的同时也帮助赛事品牌做了宣传;最后,对赛事赞助感兴趣的更多的是那些国内外比较知名的大型企业,他们都有着规范的运营管理手段,他们对赛事的要求也能促进赛事的规范化发展。”彭强说。
 
“未来,赛事数量、参与人数、赛事质量等都将有大提升,各种个性化、定制化的路跑赛事也将迎来蓬勃发展的机会。”据彭强透露,路跑赛事一直都是我要赞的重点项目,我要赞体育设有专门的马拉松路跑赛事服务部门,重点开发拓展路跑类赛事,力争让商业价值得到更好的开发和认可。
 
2018年,我要赞将和体育赞助价值评估课题组把马拉松单独列出,专门做一个最具赞助价值马拉松TOP 100榜单。
 
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