入局青少年足球市场,361°儿童的背后逻辑是什么?

棕旭    2019-06-13 评论0

 

童装品牌361°儿童与足球人才培训学校恒大足球联姻,会擦出怎样的火花呢?此次“联姻”,意欲何为?

 

2015年,安踏启动“只管去踢”足球战略

从校园赛事、青少年球员培养、教练培训,以及装备等多方面入手,致力推动中国青少年足球的长期健康发展。

 

2016年,特步发布了“锋芒计划”

目标在5年内服务500万足球少年,希望通过赛事计划、培训计划、产品计划和推广计划,全面推进青少年足球在中国的发展和普及。

 

2017年,李宁与武汉足协签署了三年合作计划

公司将全力协助武汉足协,在足球赛事、青训以及足球体育游学等方面展开合作。

 

竞品们纷纷开始行动,静待多时的361°儿童终于坐不住了!

 

日前,361°儿童与恒大足球学校在广东清远召开了战略合作发布会,未来双方将围绕儿童足球和青训体系展开合作,并从多个维度共同深度布局足球市场。

 

发布会现场,361°儿童充分表现出了进军青少年足球的决心:首次发布了足球战略、成为恒大足球学校战略合作伙伴和恒大足球学校精英队运动装备赞助商。不仅如此,361°还与恒大足球学校共同启动了“寻找足球新星计划”,力求打通361°儿童会员体系以及恒大足球学校招生通道,为恒大足球学校以及中国足球找到优秀的足球人才。

 

那么,361°儿童为何选择与恒大足球学校展开合作呢?

 

一拍即合

 

与恒大足校“联姻”,361°儿童显然是有备而来。按照361°集团高级副总裁兼CMO朱敏捷的话讲,恒大足球学校完全依靠创新模式来培育优秀足球人才,仅凭这一点,就足以看出对方的良苦用心。另外,恒大足球学校的培养体系与丰富的赛事、活动体系,同361°儿童青少年足球生态模式相得益彰。

 

朱敏捷的话蕴含深意。事实上,恒大足球学校在国内足球青训领域的抢眼表现,让361°儿童看在眼里。

 

笔者查阅资料发现,自2012年以来,这所被吉尼斯世界纪录评为“世界最大足校”的恒大足球学校,优势显著。

 

▶ 5年国内特训+5年海外深造的一条龙培养体系;

▶ 皇马选派顶级教练团PK制执教;

▶ 每年50-60场高水平赛事淬炼;

▶ 超26亿投入软硬件一流;

▶ 名师护航确保体学兼优。

 

基于这些优势,恒大足校代表队也不负重望,先后荣获了全国中学生足球协会杯、全国U13锦标赛、全国U13青少年足球联赛等多项冠军;截止到目前,恒大足校已有309人次入选中国国青、国少队,输送各层级青少年人才超过3000人。

 

或许,这些都是361°儿童与之合作的理由。试想一下,当大概率夺冠的恒大足校代表队穿着361°儿童提供的运动装备在绿茵场上自由驰骋时,这对361°儿童来说,将会收获怎样的美妙体验呢?

 

彼时,恒大足球学校也同样表达了合作的理由:361°儿童自由、积极的品牌基因以及超强的设计感,与球员们富有青春活力和奋勇拼搏的狼性精神高度契合。

 

此次合作,还可以理解成361°儿童在布局青少年足球领域一次顺势而为的战略布局。

 

361°儿童的眼界

 

事实上,本次合作只是361°儿童布局顶级青少训资源的一部分。

 

2018年1月,中国足协大幅改革了青训管理体制,包括李树斌、孙雯、彭伟国等一大批前国脚加入到青训总监行列;此外,大量青训新政出台,凸显了中国足协抓实抓好青训工作的决心。

 

另一方面,随着《中国足球改革发展总体方案 》(以下简称“《方案》”)等政策文件的颁布,各地青少年足球培训机构如雨后春笋般涌现。据国家统计局2016年数据显示,我国7-16岁人口超过1.7亿人,国内青少年足球培训机构超过6000家。

 

而《方案》提出,2025年全国中小学校园足球特色学校要达到50000所,校园足球人口要达到5000万的目标,中国青训市场呈现火热态势。

 

政策的利好,加上市场的巨大空间,让361°儿童嗅到了“蛋糕”的味道。

 

361°儿童清晰地看到,同西方发达国家相比,我国的足球青少年训练尚处在萌芽起步阶段,青少年足球装备不足,缺乏专业性与创新的合作形式。而带有“自由、积极”等品牌属性的361°儿童恰恰具备了弥补这些问题的能力。

 

2018年8月,361°儿童与上海绿地申花青少训建立了战略合作,正式进入青少训市场。361°儿童不仅为申花俱乐部U7-U12年龄段球员提供专业的足球运动装备,包括绿地申花青少训旗下的9所学校、50支球队近千名小球员,同时,还与上海绿地申花足球俱乐部就青少训推广、青少年足球产品研发等层面展开深入合作。值得一提的是,361°儿童还与上海、成都、厦门等多个区域性足球青少训机构展开合作。

 

而在此次与恒大足球学校达成战略合作后,361°儿童还将签约北京国安青少训,帮助国内各个顶级的青少训形成高匹配的资源联动,围绕“产品、资源、足球体验”三大核心要素,结合各大青少训模式,打造出361°儿童青少年足球生态模式。

 

不难看出,在布局青少年足球市场的道路上,361°儿童着实下了一番功夫。“功夫”背后则是361°儿童对青少年足球市场的美好期待。

 

这块“蛋糕”如何切?

 

据粗略测算,中国现有1.87亿足球迷,国人对足球这项运动的热爱从未停止过。然而,与之形成鲜明对比的是,在中国足球协会注册的青少年运动员不到1万人,而日本则超过50万人。

 

而据权威机构预测,足球青少年训练潜在人口为3000-4000万,但仍处于初级发展阶段,如何切分足球青训市场的蛋糕,是361°儿童需要解决的关键问题。

 

在切法上,361°儿童同样摸清了蛋糕的纹理。

 

第一,在产品上,361°儿童将开发足球产品矩阵,传播足球文化。

 

第二,在资源上,361°儿童将持续布局职业足球俱乐部等顶端资源,推动不同资源之间的生态联动。

 

第三,在赛事的打造上,361°儿童将建立青少年足球赛事平台,打通专业足球与兴趣足球的边界,为青少年构筑梦想舞台。(今年5月,361°儿童在厦门举办了为期2天的“361°儿童杯青少年足球邀请赛”,吸引了各地青少年团队前来参赛。)

 

第四,在足球体验上,361°儿童将联合多家青少训机构,打造特色夏(冬)令营活动,普及足球青少年培训,通过一场场青少年足球体验课,打造361°儿童青少年足球生态模式。

 

未来,361°儿童在打造青少年足球生态模式的道路上,能否成功,成功的概率有多大,还是一个未知数。但值得肯定的是,这家诞生于10年前的企业,正在积极地为中国的少儿们提供了健康而又舒适的穿着体验。不论在足球青少训版块,还是其他版块,361°儿童在构建“未来、朝气、希望、灿烂”的品牌理念和“多一度热爱,多一份未来”的品牌主张,不会改变。

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