王大亮：大国体育，以“体育工业”振兴辽宁家乡丨体育经理人一期巡礼

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作者 | 歌舒

 

纪胖说：当下，各行业，无不催生出以全国乃至全球市场为目标的行业巨头。如何在资本为王、赢家通吃的时代突破封锁、占领市场，是每一位创业者必须面对的严峻考验。维宁体育“体育经理人一期”学员、大国体育王大亮，对此充满信心。

 

从创立泡泡跑、电影跑等主题娱乐路跑，到签下大连马拉松赛事运营、承办中国伊朗男篮对抗赛；从单纯赛事运营拓展至体育赞助、赛事转播、数据服务等11大领域，6年间，王大亮的大国体育隐隐然呈现出执辽宁省体育产业牛耳之势。

 

剑走偏锋

 

创立大国体育之前，王大亮有多年的大型赛事组织、执行和安保工作经验。2008年北京奥运会足球赛事、2013年全运会开闭幕，王大亮作为一线经历者敏锐察觉到了赛事背后的创业机会。

 

“大国体育创立时，国务院46号文件还没出台，”王大亮说，“我们走在了体育产业政策前，提前站在了风口。”

 

这一步的迈出，源自王大亮对当年体育赛事举办中所存在的不足有着深刻体会。由于很多赛事均为政府包办，难免导致在市场开发、观众营销等层面滞后。这让从小对广告行业十分迷恋的王大亮看到了改善的可能。在他看来，如果将自己所擅长的广告营销与赛事活动结合在一起，一定能创造出新的商业价值。

 

2014年，国务院发布了《加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，这对王大亮的大国体育来说，喜忧参半。喜的是政策的出台，为大国体育在公司业务开展方面铺平了道路；忧的是，大国体育能否在各方资本跑马圈地的背景下，拥有自己的生存空间。

 

带着疑问，王大亮远赴国外，考察市场，希望找到一条适合大国体育的发展之路。在美国，Bubble Run让他一下子找到了方向。

 

“长久以来，我国竞技体育的发展方向不利于体育活动在群众中的展开，如果将体育运动与娱乐元素相融合，是否会产生化学效果？”2015年6月，王大亮策划的泡泡跑活动，在沈阳奥体中心打响了第一枪。

 

5公里跑道上，4个彩色泡泡“城堡”，以超大功率的风扇不断喷出红、黄、蓝、绿颜色的泡泡，铺满整条跑道。跑步爱好者，在一路欢笑与嬉闹中跑向终点，宛若一场欢乐大聚会。

 

 

“我们做了精心策划，每一种颜色都赋予特殊含义，有的代表健康，有的代表快乐，”王大亮说，“同时，我们把整个活动设计成一场电影，每名参与者都拥有属于自己的角色。”

 

独特的市场切入点、精心的活动策划，泡泡跑一炮而红，成为当天各大媒体争相报道的对象。腾讯、网易、搜狐、百度等门户网站的推波助澜，令王大亮的电话在那一天被打爆。

 

“活动当天，有朋友问：‘你花了多少钱做市场宣传？这么大的手笔，’”王大亮笑着说，“我的回答是，没有啊！就是做了一场活动。”等到他打开手机浏览新闻时，才知道发生了什么。

 

首场活动大获成功，给了王大亮开拓全国市场的信心和勇气。之后，泡泡跑从沈阳一路推广至深圳、上海、北京、大连、成都、西安、郑州等多个城市，所到之处，无不成为欢乐的海洋，由于报名者人数太多，致使网站报名系统一度瘫痪。

 

四年来，泡泡跑的参与人数累计超过25万，仅报名费一项，就能覆盖掉活动成本并产生盈利。如此火爆，自然引来了许多跟风者。

 

王大亮说：“判断一个产品是否成功，很重要的一个标准就是看市场上是否有模仿者，泡泡跑在许多地方出现模仿者，说明这一步走对了。”

 

做辽宁市场的IMG

 

泡泡跑赛事IP的成功打造，为大国体育在群雄逐鹿的体育产业市场中扎稳脚跟打下了基础。之后的三年里，大国体育将赛事举办延伸至篮球、足球、冰雪、体操等10多个体育项目，公司也不再局限于辽宁一地，而是以国内市场为目标，力图在5万亿体育产业市场中分得更大的一杯羹。

 

随着业务版图的不断拓展、业务体系的不断完善，如何在竞争激烈的市场中立于不败之地，时时萦绕在王大亮的脑海中。

 

“公司发展到一定阶段，需要对赛事运营变现途径进行更新，”在谈及加入体育经理人课程学习的初衷时，王大亮给出了这样的答案，“纪宁博士的课程，解答了我上述疑问，更在公司发展层面，给大国体育指出了方向。”

 

纪宁告诉王大亮，大国体育，可以做辽宁体育市场的IMG。

 

一语惊醒梦中人。王大亮说，在没有学习体育经理人课程前，他之前所取得的成绩，都是在实战中搏杀出来的，由于缺乏理论体系架构，虽然公司在战术层面屡获成功，但在整体发展战略层面，始终缺乏明确的体系。

 

“纪宁博士在听了我的介绍后，和我一起讨论，最终为大国体育在业务定位方面，形成了‘四轮驱动’的业务体系。”王大亮说。

 

纪宁把大国体育设计为“全国第一的路跑场景营销公司”、“辽宁第一的赛事营销服务公司”、“创新跨界体育教育培训服务公司”、“超级IP全产业链创新营销公司”。纪宁告诉王大亮，与其将阵线延伸至全国市场，同看得见、看不见的竞争对手逐个厮杀，不如立足辽宁，营造区域体育市场的竞争壁垒，做辽宁省的IMG。

 

在接下来的日子中，大国体育相继把中国伊朗国家男篮对抗赛、姚基金慈善赛、Nike全明星与中国男篮的赛事引入辽宁，并在此基础上，拿下了大连马拉松2018至2022年的赛事运营权。

 

王大亮表示，辽宁省本身拥有非常深厚的体育运动基础，从辽宁走出的奥运冠军很多，辽足、辽篮在过去也创造过非常辉煌的历史，这一切，都是大国体育深耕辽宁市场的信心所在。

 

“体育经理人课程收获的其实远不止公司战略层面的把控，”王大亮继续说：“即使针对到赛事运营的战术层面，纪宁博士也给出了不一样的思考角度。”

 

王大亮介绍，由于之前缺乏体育营销理论知识的指导，虽然在门票销售等方面取得了不俗的成绩，但在赛事招商方面一直没有太大的起色。

 

“一场普通的赛事，纪宁博士能从针对城市发展、旅游、房地产市场、以及政府政绩等多个层面进行解读，是我从未想过的，这种解读，不但为我们运营赛事在和政府合作层面取得了共识，也让赛事招商工作有了很大改变。”王大亮告诉笔者，他现在还记得那堂课的名字，叫“重构你的价值观”。

 

体育创业，首重人才

 

从2013年创业至今，王大亮一路走得并没有想象中容易。摔过跤、吃过苦头，也有过焦虑与困惑。

 

“坚持做下来的唯一理由是，对于绝大多数普通人来说，只有做体育才能让国旗升起来，”他说，“体育是和平年代诞生英雄的地方，我们的公司叫大国体育，名字中承载着一个愿景，就是‘载乘大势、运动国兴’。”

 

达成以体育运动重振大国雄姿的愿景需要多方资源的合力，王大亮认为，在所有达成此梦想的必要条件中，体育人才的培养永远是第一位的。

 

“体育人才极度缺乏，不像其他行业，例如做IT，寻找到出色的程序员并不是特别难的事。”王大亮认为，受制于国家过去整体发展水平，体育人才的培养并没有引起足够重视，而以竞技体育为主的发展方向，又在很大程度上制约了体育产业的发展，因为没有多少人愿意投身其中。

 

“其实，不只是在辽宁，从全国范围来看，既懂体育，又懂市场的专业人才一直都很缺乏。”王大亮表示，虽然目前国内很多体育学院，但其课程主要以理论为主，缺乏实际案例的操作，相关专业学生毕业之后，仍然需要市场的打磨，但体育经理人课程，是对这一实际情况最好的弥补。

 

“体育经理人课程不但有理论，而且有很翔实的案例分析，针对公司实际发展情况，能给出最有针对性地解决方案，这是体育院校无法做到的，从这一点上说，维宁体育开设的体育经理人课程，利在当代，功在千秋。”王大亮认为，维宁体育将来有希望成长为体育界的独角兽公司。

 

正因为如此，王大亮在深耕市场的同时，与沈阳体育学院展开沟通，期待双方能就体育人才的培养达成合作。他期待一方面能将大国体育作为体育学院的人才实践基地，一方面能将体育经理人课程在沈阳体育学院进行推广，旨在让有志于在未来从事体育工作的人才尽早接触体育经理人课程，从一开始就能把理论与实践结合在一起，而不必像他一样，“走了弯路，想学也不知道去哪里学”。

 

对于未来，王大亮坦言，目前辽宁处于经济转型期，与其他省份相比，本地体育市场有很大待挖掘空间。

 

“辽宁很多重工业厂家的品牌意识不强，而省外的快消品企业，例如车企，认为为了一个局部地区投入大量的资金做市场开发有些得不偿失。”王大亮坦承，这对大国体育做体育赛事运营有影响。

 

为了改变局面，王大亮提出了“抱团联合”的方案，他希望大国体育能和辽宁当地从事体育领域的其他企业、机构、个人联合在一起，实现资源汇聚、力往一处使，共同发展，繁荣市场。

 

同时，他也坚信，随着东北复兴、辽宁经济完成转型，大国体育在这些年深耕本地市场，做成区域头部企业的先发优势，将会得到彰显。

 

“过程不会太久，大约再有3到5年就会看出来，”王大亮说，“希望那时，能有更多学习过体育经理人课程的专业人才加入我们。”

 

采访尾声，王大亮说，辽宁是体育大省，也是重工业大省，所以大国体育用工业来生产体育，用体育去赋能工业，并提出“体育工业”的概念。在此基础上，大国体育将深耕辽宁、立足东北，辐射全国。

 

“大国体育将以自己的实际行动，为建设强大祖国努力奋斗；为民众的美好生活跑步前进。”他说。