倪守军:ONTO Snow雪上中心-雪上驾校领航者丨体育经理人一期巡礼

金立刚    2018-10-19 收藏1  评论0
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作者 | 金立刚

 

纪胖说:从业余滑雪到资深玩家,从单纯喜欢到深耕细作,他在滑雪圈无人不知,被滑雪爱好者戏称为“雪疯子”。 他对雪上运动的热爱近乎痴迷,把雪上运动作为自己穷尽半生的事业,他就是维宁体育“体育经理人一期”学员,ONTO Snow爱上雪体育创始人倪守军。

 

3小时的车程,笔者一路向西,几经辗转,终于赶到了ONTO Snow雪上中心。在2楼休息区等了近20分钟,忽然一个身影映入眼帘:西装、小背头,传神的大眼睛……

 

距离5米处,一个洪亮的声音中断了笔者的观察。“兄弟,让你久等了,走,我们去3楼办公室。”说话的人正是倪守军。

 

“这是上等英德红茶,我给你沏一壶。”倪守军一边抽着烟,一边热情地招呼客人。直爽豪迈,北方汉子特有的性格一展无遗。

 

100分钟的专访,他从“1031大家庭”讲到了ONTO Snow爱上雪体育,从所经历的彷徨困惑讲到体育经理人培训。

 

采访中,笔者发现,倪守军有着清晰的事业理想与人生目标——誓作雪上驾校的拓荒人。直截了当的谈吐、条理清晰的思维和心中所承载的责任感,让笔者顿生好感!

 

从“雪疯子”到1031俱乐部创始人

 

踏着雪板,自由驰骋在皑皑的白雪世界,相信这是无数人曾经憧憬过的画面。16年前,倪守军也有过同样的憧憬。

 

2002年,一个偶然机会,他接触到了滑雪,没想到,从此便一发不可收拾,深深地爱上了这项运动。

 

“从那时起,我每年都去雪场好多次,记得当时崇礼只有一家滑雪场,去崇礼,需要乘坐火车,下了火车再转乘客车,下车后,还有一段山路,需要坐当地农民的毛驴车才能抵达滑雪场,单路上就耗掉了1天时间。”不过,对于倪守军来说,再遥远的路途也阻挡不了他的热情。

 

随着2022年北京-张家口冬奥会申办成功,他去崇礼滑雪场的劲头更大了。据说,去过崇礼滑雪场的常客都认识倪守军。因为乐于助人和仗义疏财,雪圈的人尊称他“二哥”,颇有点关云长的味道。

 

“心直口快、爱憎分明是我的性格,我愿意付出,更愿意尽我所能帮助雪圈里的人,他们在我心中早已成了家人,”倪守军补充道,“一个人滑雪太孤单,一家人滑雪才是狂欢!”真性情让倪守军赢得了雪圈中粉丝的认可。

 

在享受雪上运动带来的乐趣的同时,倪守军发现,很多圈友更喜欢一群人出去滑,就是没有人牵头组织,因为组织者既累又要担风险。

 

性格外向的倪守军站了出来,他成立了北京靠谱滑雪俱乐部,把一些朋友拉到一起,大家AA制,组团去滑雪。

 

没出半年,队伍就壮大了起来,为了更好的服务滑雪爱好者和让更多的人加入进来,2014年10月31日,倪守军和雪圈知名人士OK北、大丁在万龙滑雪场共同发起创立了1031滑雪俱乐部(以下简称“1031”),这是一个极具专业性的非盈利性大众社会团体。彼时,这个听起来颇有点“战略高地”的1031,有会员150多人。

 

“大家觉得成立1031,是件很有趣的事,我们三人分工明确,成立俱乐部之前,我涉足过广告领域,在活动策划和拉赞助方面有些经验,所以就负责活动执行。”俱乐部成立后,倪守军策划组织了多场大型活动,拉来不少大的品牌赞助。很快,俱乐部在雪圈中的名气越来越大,全国各地的滑雪爱好者都慕名前来,成为俱乐部会员。

 

“或许是巧合,这些人有个共性,滑雪热情高,技术水平高,在各自领域小有成就,时间上还很充裕。”倪守军说。

 

据了解,俱乐部收费标准不高,成年人全年1031元,青少年全年888元,因为俱乐部不以盈利为目的,甚至一年到头,每个会员都能收获1031提供的价值上万元赞助,这些赞助都是倪守军通过赞助商拉来的。

 

1031的公益性做法,让众多外地雪友以加入其中而自豪,俱乐部每年一届的开板大会,成了大家最期待的盛会。

 

“我们就像一家人,一起滑雪,一起请教练,最早在万龙雪山租了一间VIP室,放个衣服,喝喝茶,那种感觉真好。”倪守军似乎陶醉在了其中。

 

不过,与其他民间滑雪俱乐部有所区别的是,1031的会员制度很严格。“1031是由以竞技滑雪为主导、普及大众滑雪为准则的精英滑雪人士组成,因此,要求新加入的雪友,至少要有3年雪龄,并能从中级道顺利滑下。”倪守军告诉笔者,严格的会员制度表明1031不仅追求快乐滑雪,同时也注重滑雪水平。

 

目前,俱乐部会员已发展到1000多人,忠实粉丝3000人左右,是全国十大滑雪俱乐部之一。俱乐部会员以北京、天津、河北、山西为主,年龄最大的70多岁,最小的只有3岁。俱乐部每个雪季都有活动,既要参加全国各地的业余滑雪比赛,也有自己组织的“1031杯”滑雪比赛。

 

正是这样一个不盲目扩大规模、理念相同、步伐一致的俱乐部引起了挪威第一大运动品牌、全球越野滑雪领域第一大公司(SWIX)的注意。

 

2015年10月,SWIX公司赞助了1031滑雪俱乐部,这是SWIX迄今为止赞助的唯一一家民间俱乐部。经过几年合作,俱乐部与SWIX公司建立了深厚的友谊。

 

“聚是一团火焰,散是满天繁星”

 

随着赞助商的加入,会员的增多,倪守军肩上的担子重了。身为俱乐部发起者,他开始思考一个问题:会员都是偏专业的滑雪爱好者,这与习总书记提出的2022年3亿人上冰雪的大目标有所偏离。如何让全民参与,将雪上运动变成大众狂欢,成为摆在倪守军面前的首要问题。

 

2017年9月,全国越野滑雪SWIX杯夏季滑轮在大连顺利举行,让倪守军激动不已,他似乎听见了“大众狂欢”的悦耳旋律。

 

倪守军与SWIX的价值观非常合拍,他们开始酝酿一个让更多人喜欢滑雪的大事业。激动和忧虑始终相伴,激动感越强,忧虑越重,倪守军也不例外。

 

2018年初,倪守军感觉自己的知识架构满足不了管理岗位的要求,如果让自己的事业再达到一个新的高度,他需要一次彻底的学习。

 

“我毕竟不是体育圈里的人,跨行以后,特别想通过系统学习,提升自己。”于是,他报名参加了体育经纪人,不过,学完以后,他发现这不是自己想要的。

 

“体育经纪人只是让你学会如何通过经纪业务产生利润点。而我需要的是如何学会经营与管理、做好一家体育公司的商业运营、学会如何成为一名优秀的体育经理人。”今年7月,倪守军荣幸地成为维宁体育“体育经理人一期”学员。

 

学习期间,让他感受最深的就是听到了很多干货。“第一天上课,我就爱上了纪宁老师,他和别的老师不一样,他传授的所有知识都是附带真实案例的,每个项目怎么去管理、操作,讲得很透彻,”倪守军说,“说句实话,现在很多人,说是懂管理,其实就是想什么做什么,没有规划,即便你是科班出身,也没有在体育经理人学到的知识多。”

 

倪守军认为体育经理人等级培训与能力测评项目,好比及时雨,滋润了他的心田。

 

体育经理人研究总结了全球百家体育商业成功案例,汇聚中外数十位教授专家与产业领袖的专业成果结晶,以培养顶尖体育经营管理人才为己任。

 

通过学习法规、项目管理、项目运营、项目开发等系列课程,倪守军在短期内获得了全面提升。一周下来,他从行业、职业界定和职业能力三个层面明白了体育经理人的内涵。回到公司后,进行了一番学以致用,很快他就知道下面的项目经理在做什么,并能及时指导他们。

 

“当时我时间比较忙,没有时间背书,正好赶上世界杯,晚上熬夜看球,每天上课前特别困,但是每当纪宁老师出现在七尺讲台前,我立马就来了精神,因为他的授课太有吸引力了。”后来,倪守军以78分的好成绩,通过了国家体育总局人力资源中心的测评。

 

当问到倪守军学习期间还有哪些收获时,他的表情突然变得温柔起来。“我始终记得纪宁老师说的一句话:‘聚是一团火,散是满天星’,我们一期学员相聚在维宁,相聚在体育经理人,深刻感受到了团队的力量,这种力量让我们有家的温情,大家从四海相聚,友情深厚,每个人在介绍自己的同时,还介绍了所从事的行业、特点,还有模拟路演,跨界思维,让我收获满满。”倪守军称,即使毕业后,大家也经常联系。

 

“我出差时,如果那座城市有我的同学,我们会毫不犹豫地共享资源,瞬间就能打通渠道,同学间的这种亲密感和无私奉献让我备受感动,我们毕业后,即便分散在全国各地,但那满天繁星依旧璀璨,因为我们都在努力,因为我们是‘体育经理人’。”倪守军动情地说。

 

当笔者问他是否考虑定期组织同学聚会时,倪守军毫不犹豫地回答说:“这是值得期待的事,也是我将要做的事儿,同学欢聚一堂,一来叙旧,二来谈谈公司的经营情况,如果能把纪宁老师请过来,给大家上堂课,那就更加完美了!”

 

说到此,倪守军爽朗地笑了起来。

 

一分耕耘,一分收获

 

体育经理人的学习让倪守军放飞了自我,也让他收获了不少好项目。他戏称:“体育经理人给我带来了好运气,接下来的日子里,一个个好项目应接不暇。”

 

而事实是,7月26日,倪守军顺利通过了体育经理人等级培训与能力测评,9月1日,成立了爱上雪体育产业发展(北京)有限公司(以下简称“爱上雪体育”),紧接着,倪守军与SWIX、北京室内滑雪场腾越滑雪合资成立了SWIX & ONTO Snow雪上中心,带着体育经理人的力量,倪守军心中的火焰终于燃烧了起来。

 

机会总是留给有准备的人,倪守军前面的路越闯越宽。

 

倪守军说:“西方国家的基础运动就是越野滑雪,而中国,雪资源较少,所以推广滑轮运动。”

 

据他介绍,SWIX作为爱上雪体育的股东之一,将雪上滑轮项目引入中国,爱上雪体育充当该运动的助推剂。

 

“大家的初衷一致,希望培养出更多的滑雪爱好者,通过ONTO Snow雪上中心的专业培训,向3亿多人上冰雪的目标靠近。”倪守军说。

 

据笔者了解,SWIX & ONTO Snow雪上中心是一家致力打造雪上一体化产业链的公司,主要负责青少年专业培训、普及培训和赛事经营,目前承接培养了海淀区青少年滑雪队,北京市滑雪协会青少年滑雪队等几支队伍,并拥有全球一体化的自动化设备。在业务板块,还包括修板打蜡专业4S店服务、全国越野冬季两项培训、高山单板模拟机滑雪培训、面向滑轮运动的大型会议中心等业务。现有SWIX十几个滑雪专业品牌商品旗舰店入驻雪上中心。

 

倪守军告诉笔者,雪上中心的成立,对企事业单位、专业机构、雪上教练、指导员的雪上培训,发挥了积极作用。在SWIX & ONTO Snow雪上中心附近,有一个10km的越野公园,可以做滑轮培训。另外,在雪场方面,已经与多家知名雪场达成战略合作,像崇礼的万龙、北京的石京龙、吉林的北大壶和松花湖等滑雪场,都是训练基地,这样一来,培训产业链就形成了。

 

从成立雪上中心到现在,倪守军取得了不少进展。据他透露,9月1日公司成立,只用15天就完成了3000多平米的场地装修,9月16日,雪上中心组织了一场中国银行石景山分行团建培训活动。9月20日,雪上中心召开了2019年国际雪联中国北京越野滑雪积分大奖赛(3站)、2019年国际雪联中国北京滑轮世界杯的新闻发布会。

 

“9月22日,爱上雪体育与IWSP国际冬季运动项目组织、PSA韩国专业单板滑雪协会签署战略合作协议;国庆7天,雪上中心策划了‘老板有矿’的壹元部活动,所有到店者,只需花1元钱就可以买到店里的一件商品,所有来宾同时还能享受免费饮食。”倪守军称,7天下来,平均每天吸引1000人参观,口碑效果不错。

 

今年冬天,爱上雪体育将和挪威多个机构签署战略协议,未来中国小朋友通过爱上雪体育,可以畅通无阻地走到挪威,走到挪威的学校,共同上课交流,近距离了解奥运城市的理念和文化。

 

“当然,还有很多重要活动,比如9月份的石景山徒步大会,以及10月20日即将到来的全国青少年夏季滑雪比赛(第四站)。”在倪守军的介绍中,笔者得知,雪上中心的项目已经排到了年底,其中包括全国52所高校推广的冰雪进校园项目(雪上滑轮),一校一故事,越野越精彩等活动。

 

爱上雪体育的发展速度让笔者惊叹。

 

越野滑雪,作为冬奥会雪上项目基础大项,在北京冬奥会所有的109个小项中,与越野滑雪相关的项目占26个,高达24%。不过,目前国内滑雪项目尚未普及,绝大多数滑雪比赛又在距离市区2-3小时车程以外的荒郊野外举办,这就造成了赛事现场缺乏民众观看和参与的尴尬局面。

 

ONTO Snow雪上中心越野滑雪项目破解了这个难题,将冰雪运动带进城市街道,成为“以人民为中心、走进百姓的雪上赛事”。

 

以“城市越野滑雪赛事”为例,通过1.2-1.8公里的城市地标性建筑物周边街道为赛场,参赛人群可覆盖6-80岁的大众。比赛方式为运动员集体出发、对抗性强,同时采取计时方式算成绩便于民众看懂比赛,可以说这是一项集合了参与性、观赏性的冰雪运动耐力项目。

 

在提到盈利问题时,倪守军表示,爱上雪体育现在做的是普及和推广,既然选择了雪上项目,就已经做好了前期投入的准备,我们看重的是后奥运时代,前期的培育、推广,为后期的开花、结果打下基础。

 

倪守军以修板打蜡为例解释说:“所有的雪板都应该修板打蜡,竞技选手人人皆知,但很多大众型选手并不知道,事实上,参与者在平常训练时也应该给雪板打蜡,这就好比汽车要上机油一样,雪上中心开设4s店的目的就是让一些常识在大众中形成普及,前期的宣传很重要。这段时间,一些人已经意识到这个问题,然后来买我们的产品,我们也会定期举行培训课程,让喜欢这个行业的人来学习修板打蜡,同时,我们要走出去,到各个雪场,做修板打蜡的培训课,让更多的人知道,口口相传。”

 

当然任何一项产业做起来都需要时间,同时还受到包括战略思路、人才储备、成本开支、市场环境等多方面影响。不过,倪守军相信,雪上运动是朝阳产业。

 

“目前,雪上运动只是没有推广开而已,一旦推广开来,学校、教委、体育局都会全力支持。”倪守军说。

 

采访接近尾声,倪守军也道出爱上雪体育目前存在的问题。“包括爱上雪体育在内,整个滑雪行业专业人才较少,很多人跨界进入滑雪产业,但他们根本不懂滑雪,让这些人服务这个行业,需要做好辛苦和耐心准备,因为滑雪行业具有特殊性,包括人员的身体素质、工作地点、专业水平等。”倪守军透露,ONTO Snow雪上中心于9月22日引进了国际教练团队和教练组织,利用自己的核心资源,将国际高端的冰雪资源,引进到雪上中心,就是想建立优秀的人才库,通过专业团队的建立,把它变成一种产品,服务于国内的专业机构,还有专业的培训中心。

 

得知“体育经理人二期”即将开学,倪守军以学长的真诚,叮嘱新同学上课期间,一定要敞开心扉,说出自己的困惑和疑虑,和同学们共同分享、成长。

 

“大家聚在一起,听老师讲课,如果让所有人记住了你是谁,你的资源是什么,你就已经成功99%了,剩下的1%,需要用100%的努力去听课,学习体育经理人知识,”倪守军说,“人只要付出,总会得到别人认可,当我滑雪滑累的时候,趴在雪堆上,仰望苍穹,给雪友们拍拍照,看到他们的微信头像已更新成滑雪照片时,我的内心都跟着融化了。”

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