如何扭动广场舞，才不会闪了投资人的腰？

去年8月，国家统计局发布报告，2018年，我国60岁及以上人口从2010年的1.78亿增长到2.49亿，人口比重从13.3%快速上升到17.9%。2个月后，由全国老龄工作委员会办公室和中国老龄协会联合编制的《奋进中的中国老龄事业》出炉，表示中国人口老龄化程度还将继续加深，2035年前后中国老年人口占总人口的比例将超过1/4，2050年前后将超过1/3。11月，中共中央、国务院印发了《国家积极应对人口老龄化中长期规划》，将打造高质量的为老服务和产品供给体系作为工作的重要目标组成。

《艾媒报告丨2019中国银发经济消费市场研究报告》显示，2017年家庭月收入超过4000元的老人已超过1.1亿人，其中2000万老人的家庭月收入超过了10000元。相对理想的收入水平为银发经济的巨大市场规模奠定了基础，报告称，2018年我国银发经济相关产业规模超过3.7万亿元，预计未来老年产品及服务市场将快速增长，2021年总体市场规模达到5.7万亿元，银发经济将成为未来经济发展的新增长点。

其实，银发经济早已不是什么新鲜词汇，早在几年前，广场舞开始风靡大街小巷时，资本市场就瞅准了这块蛋糕，准备收割银发市场。

2015年发布的《中国广场舞行业研究报告》估算，中国跳广场舞的人数接近一亿，大多数是生于五、六十年代的退休女性，按照我国老龄化的进程，数字还在积累。去年，QuestMobile发布的《银发人群洞察报告2019》显示，目前国内50岁以上群体数量已经超过4.3亿，截止到2018年12月，我国50岁以上的银发人群在移动互联网上月人均使用时长超过118个小时，同比增长了 21%，社交、娱乐、资讯是银发人群使用最多的应用，银发人群的“网瘾” 群体在逐渐扩大。

2015年起，创投圈就一直盯着“有钱有空爱上网又爱跳舞”的银发人群，于是乎，以这群人为核心量身打造的互联网产品——广场舞APP纷纷上马。自 2015年广场舞应用创业元年始，资本市场便围绕广场舞行业展开轮番激烈的厮杀，围绕广场舞内容打造的产品层出不断，前后共有60余个广场舞APP上线，其中有不少项目获得融资。

但截至目前，其中大多数APP已经长时间不曾更新，有项目停摆之嫌，更有甚者，在应用商店里消失，疑似下架。大浪淘沙后，仅剩的糖豆、99广场舞、就爱广场舞、趣头条等寥寥几家也在寻求转型，不断“去广场舞化”，淡化品牌中的广场舞属性，定位也由原本单一的教学视频变成了UGC中老年短视频社交平台，变成了中老年版“抖音”。

大妈们还在各大广场上扭得火热，风靡一时的广场舞APP却日薄西山，日渐凋零，都知道大妈们的手里攥着金山银山，但是想从她们手中赚钱却越来越难。即便是赶上此前直播风潮的老年人直播APP，日子过得也难说红火。存活下来的APP，在盈利模式上也依旧找不到方向。

就爱广场舞创始人范兆尹曾表示，目前市场上出现的广场舞APP几乎没有一家能够盈利，广场舞行业面临的最大困难和停滞就是盈利模式尚不清楚。如今，广场舞市场只留下两种公司：一是以糖豆为代表的纯互联网模式，二是以“就爱广场舞”为代表的线上线下相结合，建立线下信任型消费的方式。重新洗牌后的广场舞市场出现发展分歧，未来仍不可预测。

自2015年上线以来，糖豆已经完成多轮融资，累计金额达到2500万美元，能在刀光剑影的广场舞战场上中杀出一片血路，且在用户规模、市场占有率等方面都大幅领先其他的广场舞平台，成为广场舞平台的执牛耳者，糖豆把握住了每一次转型的风口机遇。

糖豆是中国第一个广场舞视频教学平台，在市场上尚处于空白期时，便占得先机，抢占了大量市场。2017年，短视频行业迎来爆发，糖豆再次抓住风口，转型为"工具+社区+短视频"的垂直视频社交平台。目前，通过PGC+UGC输出广场舞教学视频吸引用户仍是糖豆实现用户留存的重要手段，但除广场舞外，还增添了许多生活类、搞笑类短视频，社区功能不断完善的同时，还发力微信小程序、OTT以及线下。通过系列操作，糖豆不仅成为了“中老年人的抖音”，备受银发人群喜爱，还在商业模式上实现创收，糖豆创始人兼CEO张远表示，“已经通过广告获得了规模化的商业收入”。不仅如此，糖豆还不忘从电商市场分得一杯羹，选择与快乐购、淘宝等平台合作，将电商入口放到了广场热门的活动页中。

2018年1月，阿里的一条招聘信息引起了社会的广泛关注：“年薪35-40万，60岁以上，广场舞KOL优先”。广场舞KOL这个此前并未被大家注意的人群一下子被推到前台，阿里的举动其实不难解读。

诚然各种线上广告、电商活动搞得如火如荼，但银发人群对此却并不买账。在范兆尹看来，中老年人的线上消费习惯并未形成，这部分人对APP并不信任，若是只买广场舞周边，他们更愿意选择舞队同款或者某些知名舞蹈老师的淘宝店。相比较看得见摸不着的网络消费，他们更信赖周围有影响力的舞团领队。

与网红、大V相比，广场舞大妈们更愿意相信生活中意见领袖，他们离用户更近且关系紧密老姐妹推荐的产品往往更容易被人信赖和接受，推荐带来的转化率也更高。舞团领队的影响是多方面的：活动的组织、广场舞APP的安装选择、团队服装的购买等等。这些意见领袖的影响力很高，而且往往乐于分享和传播，通过网络社交平台和各类线下比赛、活动，会起到不可思议的裂变和聚合效果。在阿里的带动下，目前这些舞团领队已经成为了各家抢夺的对象，各大APP都在努力搭建自己的KOL矩阵。

与深受网络影响拥有相对统一的价值理念和选择的年轻人不同，广场舞虽火，但大妈在舞蹈形式和活动的选择上可谓五花八门。有媒体将我国目前的广场舞形式简单分成五种：民族舞派、流行派、养生派、交际舞派、自成一派的。派系众多，也是目前广场舞市场难以开拓、聚合的重要原因。众口难调，大锅饭做不了，自然要根据立足各地自身文化另开小灶。西子湖畔的“百乐萌”就是其中的佼佼者。

俗话说“上有天堂，下有苏杭”，杭州的旗袍秀搞得有声有色，苏州也不落下风，在技术上下足苦工。为解决“广场舞跳到哪里，矛盾就爆发在哪里”的“中国难题”，苏州推出一项名为“智慧舞场系统”的黑科技，通过定向声技术有效化解了广场舞扰民难题。

智慧舞场系统由苏州清听声学科技有限公司自主研发而成，采用独家专利的定向声技术，使得跳舞区域内音乐饱满，居民区则不受噪音影响，同时展开活动的各个广场舞队之间也不会产生声音干扰。该系统的设计非常人性化：只需将U盘与系统连接，就能播放下载好的舞曲。

目前，智慧舞场系统率先在苏州完成了20余项部署，并在北京、上海、南京、天津、成都等城市陆续落实。用科技赋能广场舞，正在成为开发广场舞市场的新切口。

上文提到，阿里曾以35-40万年薪，招聘60岁以上的广场舞KOL，但业内普遍认为这样的认知与现实有些脱节，因为很多入驻各大广场舞APP的广场舞大咖、红人其实都很年轻。目前，以美久、格格、杨丽萍、王梅、萱萱为代表的广场舞红人年龄都集中在30-45岁之间。

伴随着《卡路里》的欢快旋律，一支支流淌着青春荷尔蒙气息的年轻队伍开始进入广场舞市场，他们将拉丁舞、印度舞、现代舞等元素注入广场舞，赋予了广场舞更多的活力。未来，由这部分人构成的新广场舞消费市场，也将会是一份巨大的蛋糕，如何借助年轻人破圈，打造新的增长点又成为摆在业界的新课题。

路漫漫其修远兮，广场舞开发的市场仍需要继续求索，这块烫手的山芋该怎么吃，仍需要从业者耗费大量的脑细胞。