疯狂体育彭锡涛:小目标20亿,“实况中超”成体育游戏里的王者荣耀

 

互联网+体育的网友大家好，今天疯狂体育拿下中超游戏中心独家运营权和中超的游戏版权，在这个特殊的日子我们也有幸地邀请到了疯狂体育创始人彭锡涛先生，让他亲自为我们解密：疯狂体育如何做到与英国游戏巨头Soccer Manager、西班牙手游名企From The Bench战略合作，并独家签约中超联赛运营中超游戏中心——以头部lP价值、发力“体育游戏”这一巨大的蓝海市场。

 

1

公司为什么起名叫疯狂体育？

 

● 纪胖：

彭总您好，首先我想问的是公司为什么起名叫疯狂体育？公司的定位是什么？

 

● 彭锡涛：

说起体育，很多人在脑海里浮现的画面是进球、扣篮以及冲刺，所以在起名时，我们首先希望能够体现体育疯狂的一面。

 

另外，在《霸王别姬》里有一句话叫“不疯魔不成活”，不疯魔不成活就是我要对这件事做到极致，对于我们这个团队来说要对事情做到执着，要把自己逼到“疯魔”的状态，基于这些，我们给公司起名为“疯狂体育”。

 

2

从彩票到游戏是体育产业机遇吗？

 

● 纪胖：

之前我也查了您的背景资料，您是第一视频的联合创始人、总工程师，后来又是中国彩票行业里的大咖和先驱。那么是什么原因使你从彩票行业进入到体育产业当中？

 

● 彭锡涛：

第一视频的业务是做视频网站，但是后来我发现在这个领域盈利有很大的难度，所以2009年第一视频做了两个调整，一个是做手机游戏，另一个是进入彩票行业。很幸运的是这两个项目我都参与了。

 

彩票业务从2009年做到了2015年，在这个过程中我发现百分之八十的彩票用户都会去关注体育彩票，都是体育迷。他们会去投注他们喜爱的球队和赛事，并且用户流失率很低。

 

这让我认识到，体育用户的消费没问题、黏性没问题甚至用户对彩票的热爱也没问题，那么有没有可能让游戏也跟体育发生联系呢？所以后来我们决定做一个游戏和体育的结合体，也就是现在的体育游戏平台——疯狂体育。

 

3

“互动娱乐”在体育产业中居于什么位置？

 

● 纪胖：

疯狂体育的定位是：立足体育产业，做研发运营和服务一体的互动娱乐平台。您认为“互动娱乐”的概念在体育产业里是一个什么样的位置，代表什么样的趋势。

 

● 彭锡涛：

我一直把体育当作一种娱乐，体育和游戏都可以使用户沉浸其中，用户与用户之间可以在参与中增强互动，跟好友对战，与朋友互相交流，所以我觉得未来的体育游戏就代表了体育领域里的“互动娱乐”。

 

4

疯狂体育的商业模式

 

● 纪胖：

疯狂体育最近的好消息不断，首先签下英国的Soccer Manager的大中华区，包括日韩、印度和22个阿拉伯国家的版权。接下来又签约了西班牙的FROM THE BENCH的版权，再到今天拿到了中超游戏中心独家运营权和中超的游戏版权。这对疯狂体育意味着什么？

 

彭锡涛：

签约这几个公司是因为他们和疯狂体育的游戏战略比较契合。

 

我们把体育游戏做了四个分类：第一个是竞技体育游戏，基于IP的大型对战类游戏；第二个是竞猜游戏，我们可以在比赛过程中去猜测“第一个角球是哪个队的”，或者“有无点球的发生”等；第三个是棋牌类休闲游戏，类似智力运动的卡牌游戏；第四个是基于体育元素的互动直播游戏。

 

在竞技类体育游戏的运营上，我们会采取三个策略：第一是在国外引进比较先进的体育游戏开发公司的产品，然后结合国内环境做本地化调整和运营；第二是找世界上顶级的IP，我们基于IP去打造优质的游戏；第三是我们去找现象级的游戏，将它跟体育元素做结合，比如我们已经发布的一款游戏叫做“中超大富豪”，就是将大富翁游戏和中超做了结合。

 

和Soccer Manager签约后，我们引进了他们的一款竞技类游戏，经过本土化后我们命名为“实况中超”。这是一款操作类游戏，玩家可以控制球员的射门角度、抢断等，而这些玩法填补了国内竞技游戏的空白。

 

另外，我们还将和FROM THE BENCH公司做资源整合，他们有欧洲17家俱乐部的授权，其中不乏皇马、巴萨这种豪门。这样我们在游戏里可以把“C罗”和“梅西”引进中超的一家俱乐部，在游戏里打造超级银河舰队。

 

5

为什么能拿下中超的版权？

 

● 纪胖：

中超为什么愿意把游戏运营交给疯狂体育来做？

 

彭锡涛：

中超看中我们这个团队的能力和曾经的辉煌战绩。现在在我们平台依然有1亿+的原来在平台上购买体育彩票的用户。我认为他们就是体育爱好者，是愿意付费的体育迷。这些和中超的用户群是很贴合的。

 

另一个就是我们的团队，我们既有做体育彩票的历史也有做游戏的历史。

 

6

用户对体育游戏的未来意味着什么？

 

● 纪胖：

中国有9亿的互联网用户，5亿的体育人群以及5.66亿的移动游戏用户，那么这三者对体育游戏的未来意味着什么？

 

● 彭锡涛：

意味着钱，很多的钱。

 

现在很多年轻人非常注重自己的身材，非常热爱体育运动。这意味着体育用户还会逐渐的扩张。虽然中超用户在这里面所占比重不多，但是未来人数增加是必然的。

 

另外在碎片化的生活节奏下，游戏也是我们不可缺少的娱乐方式，比如《王者荣耀》，很多消费者在等公交、飞机的时候都会玩上几局。

 

7

体育游戏里的“王者荣耀”在哪里？

 

● 纪胖：

王者荣耀已经成为了手游的现象级游戏，在体育游戏里还是有很多游戏的爱好者。但是体育迷和游戏迷数量上有差距，您认为会产生这种现象级的体育游戏吗?

 

● 彭锡涛：

一定会产生现象级的体育游戏。但是我认为的现象级是在体育圈里的现象级，体育圈的用户虽然没有游戏用户多，但是体育用户黏性强，付费能力强。

 

8

体育游戏的用户画像

 

● 纪胖：

您能明确的划分目标用户吗？哪些人会玩您开发的游戏？

 

● 彭锡涛：

用户年龄大概在20-45岁之间，男性占到百分之75左右。这些用户要么有自己喜欢的球队，要么有自己喜欢的运动。另外在大型比赛中会关注比赛新闻的也是我们的目标用户。

 

9

疯狂体育的爆款游戏是什么

 

● 纪胖：

您认为疯狂体育排序第一第二的爆款游戏是什么？

 

● 彭锡涛：

足球，带竞技性质的足球，比如我们正在全力准备的手机体育游戏“实况中超”。实况中超具备了很多像王者荣耀这种现象级游戏的特点，比如碎片化，能够实现好友pk、社交性、操作性以及荣誉感等。另外足球是世界第一大运动，我们相信从足球切入是正确的选择。

 

10

疯狂体育小目标是营收20亿元

 

● 纪胖：

您认为这种爆款游戏未来的一两年会有多大的规模？疯狂体育依据足球做游戏能做到什么样的规模？

 

● 彭锡涛：

我们没有对未来做过太大的构思，但是我们给自己定了个小目标：未来三年在游戏营收要超过20亿元。

 

因为我觉得体育游戏在未来所占的比例不止10%，比如电竞成为亚运会的比赛项目后，会促使更多人去参与到体育游戏里去，这也为我们做到了很好的宣传。

 

11

腾讯会是疯狂体育未来的竞争对手吗？

 

● 纪胖：

腾讯会是您未来的竞争对手吗？疯狂体育在体育游戏里主要的竞争对手有哪些？疯狂体育的竞争优势又在哪？

 

● 彭锡涛：

腾讯拿到了一些NBA游戏的开发权益，但是我并不把腾讯当作直接的竞争对手。

 

腾讯毕竟是一个大平台，我们的游戏可以在腾讯发布，腾讯也需要优质的内容，所以我们和腾讯不是竞争关系而是很好的合作关系。在这个行业里，我们没有竞争者，大家都是合作伙伴。

 

我是希望这些体育游戏公司都能够做好，这样能够促进这个产业的良性发展，我们也可以越走越远。

 

12

疯狂体育的资本化打算？

 

● 纪胖：

疯狂体育目前有融资的打算？

 

● 彭锡涛：

对于资本我们是欢迎的，因为有了资本我们做起事情来会更得心应手。但是现在疯狂体育不缺钱，我们已经做到了盈亏平衡。我们有自己的步骤，这个步骤我们以后会公布出来，现在还没到那个节点。

 

13

对网友说说自己的愿望和祝福

 

● 纪胖：

请您说下对中国的体育迷，这个行业以及互联网+体育读者的祝福。

 

● 彭锡涛：

体育行业迎来了一个爆发期，希望体育行业的同仁能够共同努力把我们的市场做出来，收益做出来，希望我们这个行业里的创业者都能有大丰收。

 

对于体育爱好者，我希望疯狂体育能够给大家带来好玩的、能够沉浸其中的、有意思的游戏。谢谢大家。