一年两获融资，2017年营收超亿元：邮人体育的商业境界
张琼 2017-11-02
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作者 | 张琼
7月13日，一条消息惊呆了全球几十亿篮球粉丝——饿了么CEO张旭豪宣布科比成为公司品牌代言人，将同王祖蓝联合代言。一时间，议论声不绝于耳：“你吃过凌晨四点的外卖吗”、“1.98cm与1.63cm的最萌身高差”……
张旭豪解释称，饿了么外送时间到达之“准”与科比投篮之“准”完美契合，此举既能满足球迷需求，也体现了饿了么对餐品送达要求的保证。
██ 虽然也有些人指出饿了么此举是为了掩盖央视“315晚会”曝光的负面影响，但事实证明，饿了么凭借科比的强大影响力和随后推出的“准时达”业务，实现了对其他竞争对手的赶超。可是，很多并不知晓这次合作的最大功臣是一家体育营销公司——邮人体育。
不一样的邮人世界
做体育营销偶尔会有“事了拂衣去，深藏功与名”的侠客意味，软剑无常、重剑无锋，其中可操控的商业招式各成体系。
与市场上很多年轻公司相比，1999年成立于上海的邮人体育算是老大哥。起初主要为国际运动员、球队、赛事机构、品牌公司提供数字媒体营销和商业服务。2007年，澳大利亚投资人Andrew Collins（安德鲁·柯林斯）收购了邮人体育，着手在全国各地的餐馆和商铺中提供免费明信片，运营卡片上的广告代理服务。
邮人体育创始人及CEO Andrew Collins
2009年，社交媒体爆发，邮人体育成功拿到美国一家航空公司的社交媒体运营大单，迎来重大转折点。两年后的夏天，英超豪门利物浦俱乐部访问中国，俱乐部中国行的线上传播交给了邮人体育负责，后者还帮助利物浦俱乐部成为第一家在微博上开通官方账号的欧洲足球俱乐部。
按照Andrew Collins前不久透露的：“公司6年前就已经实现盈利”，可以看出与利物浦的合作是邮人体育发展过程中的里程碑。
邮人体育体育总监祝若夫认为相对于很多体育公司每天上头条，邮人体育有一点不太一样，他说：“在拿到融资之前，我们一直是一个自给自足，每年都有固定利润收入的公司。”正是这一点，让其获得了投资人的赏识。
██ 2016年9月，邮人体育获得了一笔亿元融资，由微影资本领投，微赛体育跟投。从当时媒体报道中得知，正是在2009年邮人体育将自己的主业切入到体育营销。据悉，包括英超几支顶级俱乐部、德甲联赛以及UFC、NFL等在内都是邮人体育的重要客户，从线上数字媒体服务到线下商务开发邮人体育都有涉猎。 2017年4月7日，邮人体育又宣布获得了来自凯兴资本与上海曜为资本的A+轮融资。据记者了解，本次参与投资的两家机构在本轮投资中各占百分之五十。曜为资本合伙人祝刚表示，邮人体育是连接海外体育、旅游资源和中国市场的桥梁，在新媒体营销细分领域具有先发优势。
截止目前，邮人体育先后为德甲联赛、UFC终极格斗赛、曼联俱乐部、法国网球公开赛等提供中国社交媒体营销服务，为GoPro品牌提供中国地区数字营销服务，还曾促成利物浦与PPTV达成两年的授权合作、促成科比与饿了么的广告代言。
另外，邮人体育还有一点与当下一些仍在试错商业模式的体育公司不同，很多体育公司融资是因为其商业模式还处于试错、摸索阶段，产生不了利润；有的是有营利但利润很少，这些公司融资就是为了活下去。邮人体育不同之处在于融资是为了新项目以及扩大现有业务，表明其商业模式已获市场认可，盈利渠道已经成熟，业务已经形成了正向现金流，并走上高速增长大道。据Andrew透露，邮人体育2016年实现了100%增长，预计2017年营收可达1亿至1.2亿人民币。
“这次融资后暂时没有新的资金需求，我们目前集中关注业务的增长并为客户提供更高质量的服务，而我们在落实几项新的项目前，至少半年内不会有新的投资方需求。”Andrew说。
██ 从2012年开始，邮人体育每年都会发布一份名为“Red Card”的中国足球数字媒体营销报告，对各大欧洲足球俱乐部、联赛组织及知名球星在中国地区数字营销领域的表现进行排名、分析及总结。
这件事情在祝若夫看来非常有助于树立邮人体育的品牌优势。“我们还专门开发了帮助外国客户了解、使用中国社交媒体的第三方平台，外国客户可以在不懂中文情况下，了解自己的品牌在中国社交媒体的表现，并且可以在平台上做社交媒体的运营和管理，有助于树立我们在客户心中的专业形象。”祝若夫说。
2016年又有十多个新客户找到邮人体育，双方的合作基于以下三种形式：
1、邮人体育帮助国外体育组织、运动员在国内寻找粉丝群体，通过社交媒体进行线上营销。这块业务经过五、六年打磨，已经成为邮人体育商业体系里的基石。
2、邮人体育帮助体育组织和运动员寻找商业代言、赞助，比如科比和饿了么合作、利物浦和PPTV 的合作。
3、原创内容视频制作。祝若夫认为，在内容为王时代，只有打造属于邮人体育的IP，才能更好地服务品牌和粉丝。今年国庆期间，邮人体育帮助托迈酷客体育邀请中国球迷一边享受旅游产品，一边去英国观看经典的双红会（曼联VS利物浦），国内知名解说员董路作为KOL之一一同前往，邮人体育负责整个过程中的视频内容制作和直播，网络反响很大。
“公司的发展规模快、新客户的不断获得，证明现有的模式是成功的，”祝若夫表示，邮人体育将进行策略升级，“外国的体育组织和俱乐部进入中国后，不会只沉浸于在社交媒体上获得成功，更希望在中国扩大影响力，我们会针对他们提升的需求来提升服务。”
可喜的中国市场
随着体育产业一片欣欣向荣，体育营销呈现出中高速发展态势。中投顾问产业研究中心预测，2020年中国体育营销市场规模接近600亿元。
祝若夫认为，一个可喜的变化随着体育和商业的结合案例越来越多，中国的粉丝对于商业行为的接受程度会越来越高。
2017年7月17日，“大黄蜂”多特蒙德中国行落地广州，普里希奇和索克拉迪斯两名球星与球迷一同骑上ofo “小黄车”，进行线下互动。广州当天掀起了“黄色蜂暴”，这次活动的线上传播正是由邮人体育负责。
祝若夫说：“粉丝欢迎国外的俱乐部或者球队来到中国，能够进行一些更接地气的商业行为。”
今年，邮人体育继续与德甲展开合作，以“梦想德实现”为主题，让球迷说出自己的足球梦想。活动联动了德甲的中文官网、中文官方微博、微信，以及虎扑、懂球帝等垂直媒体一起做推广，吸引了上万名球迷参与。
██ “我们还联动了德国球队的球星，”祝若夫称德国人对于情怀的事情非常支持，“比如说，你的梦想是拜仁的穆勒能够跟我说一句生日快乐，假如你最后能选中，穆勒会录一段视频发在社交媒体上，告诉所有的人祝你生日快乐。”
体育营销可以玩转的花样越来越多，营销手段层出不穷，市场价值日渐凸显，竞争对手也日益增多。面对竞争，祝若夫的回应底气十足，他表示目前邮人体育还没有遇到能够挑战邮人体育的对手。
“有一些公司是跟某个俱乐部有商业上的合作，借此拿到了俱乐部的社交媒体运营权，但是投入不大，很多都是找一个人就做起来了，没有专门的团队，这对整体的品牌形象和推广有不好的影响。”祝若夫说。
但是，随着越来越多的足球俱乐部、体育组织、体育赛事联盟在中国设立办公室，很多人热衷于把社交媒体和线上频道掌握到自己手中管理，这从某种程度上影响了类似邮人体育这种数字营销公司的业务。
不过，祝若夫对邮人体育的未来颇有自信，他说：“前两年微博、微信非常火，现在今日头条、各种APP来势汹汹，（企业）怎么去拥抱新的平台，为自己的客户获得最大的利益，这点很重要。”总之，邮人体育已经做好了应对各种竞争和市场变化的准备。
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