拼图资本创始人王磊:教育需要情怀,寒冬中更要扎根赛道

    2020-01-14 评论0
 
几周前,拼图资本创始人王磊为2020年教育行业写下了4个关键词:持续向前、大浪淘沙、连接共生、回归本源。他称这是写在寒冬,继续期待暖春的一篇文章。
 
过去的2019年确实有些寒冷,教育领域投资数量锐减、创业者的融资道路受阻,都为教育产业的发展蒙上了一层阴影。

而在教育领域的细分赛道,素质教育融资数量下降明显,体育培训市场与2018年同期相比下降更为严重,这也在一定程度上反映出体育产业面临着大考。

作为在教育领域长期耕耘的王磊,对于过去的一年同样感慨颇深,他用资本的视角回望了2019年,又满怀深情为教育产业的下半场提出了自己的建言。

 

带着情怀进入教育行业

初次见到王磊,鲜明的长相特点就给笔者留下了深刻的印象。王磊发量浓密,留着三七分的发型、戴着无框眼镜,一副富有才学的面庞,“北大青年”的特征在王磊身上体现得尤为明显。

2001年从北大毕业后的王磊选择了出国留学,回国后他先后任职于埃森哲、西门子和联想,从事全球战略、运营管理以及并购等工作。之后进入安永咨询从事咨询服务工作,也就是在这时他开始接触到了教育行业。

2009年开始,王磊就进入了教育行业,他也由此成为了安永咨询最早做教育产业咨询的合伙人,也是在那时王磊对于教育产生了深刻的认知。

2014年,他出版了《无边界:互联网+教育》,教育行业领军人物俞敏洪、陈向东、王志东鼎力推荐,该书以独特的视角道出了“互联网+教育”的本质和特点,也让他在那时受到了很高的关注度。

 

“该书出版让我聚集了很多的资源,通过著书的过程也让我了解了行业的痛点,尤其是对于资本需求。在那时很少有专注于教育产业的资本,也很少有教育情怀和懂教育规律的资本。”王磊对于自己的创业如是说。

带着情怀与专业的投资背景,2016年他正式创建了拼图资本。教育行业需要情怀与持久作战能力,将资本与教育有效结合,是一件极具挑战的事情。

拼图资本在成立之初,就确立了价值投资与长期投资的策略。他们先后投资了环球优学(K12培训)、新府学外国语学校(国际学校)、泰克-校企桥(职业教育)等项目。“我们投资的项目还是比较注重线下的,这样的项目更加成熟稳健,具有长久的效益价值,所以我们选择去投资。”王磊向互联网+体育记者说道。

拼图资本的投资涉及K12、国际学校、职业教育、STEAM教育、特色教育各个领域,素质教育细分领域音乐、美术、体育等优质企业也进入了其拼图板块。

 

在王磊看来,教育不同于一般的商品,“教育是一个过程经济,教育的口碑、品质非常重要,这是教育行业最大的特质。教育行业一直是一个热门的投资领域,尤其在资本寒冬下,教育行业成了一个避险区域。”

 

资本寒冬下也是大浪淘沙中

在资本寒冬下,教育机构也没能幸免,韦博英语、优胜教育这样的知名机构也出现了资金断裂、跑路的现象,这与健身行业在过去一年的表现颇为相似。

王磊表示,“其实每年都有很多机构会关掉,这是一个大浪淘沙的过程,只不过2019年尤为严酷。首先是因为大的经济环境不好,各行各业都受到了影响;其次是规范性的政策挤压,教学面积的规定、办学资质、房租与用人成本的提升,无形中增加了企业成本,中小机构自然承受不住,也就面临关店。还有一些本身不规范的企业,在规范政策的影响下,也就出现了跑路现象。”

这样的表现,让资本市场更加谨慎,根据First Insight极致洞察数据统计,2019年上半年教育行业投融资交易次数较2018年同期下降了35%,而在素质教育细分赛道中,体育培训降幅则更为明显。

“整体来看,其实这也是一个好的现象,剩下的都是好的机构,能提供更高、更优质的服务。”王磊对于当前市场的表现评价道。

事实也确实如此,即便是在资本寒冬下,投融资数量下降明显,但交易金额却只出现了小幅下降。高瓴资本向好未来注入5亿美元股权投资,K12头部企业依旧拥有大额融资,我们还是能够看到教育市场的强势表现。

王磊向互联网+体育记者说道:“2020年资本会更加谨慎,大的环境不会改善,资金本身稀缺再加上政策的限定,大家都会变得更加理性,这也让更多资金愿意选择规模较大的头部机构,集中效应就会体现。

教育产业面对资本的寒冬,也将回归新常态,变得更加理性;教育行业粗放式的增长已经结束了,精耕细作、拼运营将是新的趋势,盲目扩张与快速增长会逐渐告别。

对于进入下半场的教育产业,王磊给出了自己预见,“整个教育产业形态,头部企业的体量将会越来越大,新东方、好未来和中公教育就是这样的机构;而更多的机构则会是一种小而美的状态;中部企业,可能会越来越少,他们面临着更大的生存压力,很可能会出现在头部企业的并购名单中。”

 

 

扎根赛道下沉市场寻找机会

 
教育行业竞争的下半场,马太效应会越来越凸显,但这并不意味着体量越大的公司优势就越明显。在2019年出现倒闭、跑路的企业中也不乏众多巨头企业,如何精准定位,挖掘新的市场成为了资本寒冬下新的竞赛。

“大企业干不了小公司干的事,小而美的公司只要有特色,与大的生态相结合也有很多机会,二者会呈现出互补状态。”

这在一定程度上反映出小而美的教育企业出现的合理性,也让很多人看到了教育行业新的业态,针对三四线城市出现的新机遇,也被很多人盯上。

在王磊看来,现在的下沉市场还可以算是蓝海,但是已经有很多人抓住了机会,未来的竞争也会越来越激烈。大的教育机构现在还难以下沉,暂时没有顾及这片市场,但未来也一定会有所布局,所以现在的下沉市场出现了一个短暂的窗口期,这也正是小而美企业的机会。

当然,随着互联网与教育的不断深入结合,线上教育的竞争也会让教育机构的竞争越来越激烈。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2019年6月,我国在线教育用户规模达2.32亿,较2018年底增长3122万;未来几年中国在线教育用户规模将保持15%左右的增速,预计到2024年将突破4亿人,总体市场规模达4500亿元。

科技与教育的结合也将加速优质教育的下沉,在线教育的规模不断扩大,而一二线竞争加剧、市场逐渐饱和,下沉市场对在线教育的需求也随着经济增长不断凸显。未来随着5G、AI技术的加入,也会加速更多优质教育的传播。

最后,王磊向互联网+体育记者说道,“其实无论是怎样的商业模式,还是要做好自己的本职工作,产品与内容。无论是线上、线下企业还是要拥抱新的技术,5G与AI技术能够为自己带来怎样的赋能,也要创业者去积极探索。

拼图资本在2019年就接触了一家青少篮球培训机构,利用外教进行篮球教学,达到培养亲子关系的目的,这时候篮球就只是一个载体,运动的精神才是其核心,把体育精神做了内化,而不是单纯的体育项目,这就是很好的教育形式。

正如王磊所言,“教育投资的中心思想,就是内容。”王磊也正在用行动与努力构建着自己的“完美拼图”。

 

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